Taux moyen de remise
Part moyenne du prix catalogue accordée en remise sur les ventes de la période.
Ventes / CommercialFinance / Rentabilité
Suivi mensuelNiveau tactique
Formule
Taux moyen de remise = (Montant des remises ÷ CA brut avant remise) × 100Unité : %
Comment le lire / l'interpréter
Un taux qui augmente alors que le volume stagne signale que la croissance est achetée par le prix. À croiser systématiquement avec la marge.
Point de vigilance
La moyenne écrase les cas extrêmes : un commercial très remisant peut être invisible. Analyser aussi la dispersion et le taux par client.
Erreur de calcul fréquente
Moyenner les taux de remise sans les pondérer par le montant des commandes.
Exemple chiffré
Remises de 8 500 € sur un CA brut de 110 500 € → 7,7 %.
Ordre de grandeur repère
Chaque point de remise se retrouve presque intégralement en marge perdue.
Repère indicatif : il dépend fortement du secteur et du modèle d'activité.
Indicateurs à croiser
Enchaînements d'indicateurs
De l'activité à la marge
Marge brute = CA × Taux de marge bruteUne marge en baisse malgré un CA en hausse signale presque toujours une politique de remise ou une hausse des coûts d'achat.
Données nécessaires
- Prix catalogue
- Prix net facturé
- Montant remise
Décision possible
Encadrer les niveaux de remise autorisés par palier de commande.
Visualisation recommandée
Barres par commercial + nuage remise vs marge
À ne pas confondre avec
Pas de confusion fréquente identifiée.