Marge par commande
Marge brute moyenne dégagée par commande sur la période.
Ventes / CommercialFinance / Rentabilité
Suivi mensuelNiveau tactique
Formule
Marge par commande = Marge brute ÷ Nombre de commandesUnité : € par commande
Comment le lire / l'interpréter
Complète le panier moyen : deux commandes de même montant ne rapportent pas la même chose selon les produits vendus et les remises accordées.
Point de vigilance
Intégrer les frais de livraison réellement supportés, sinon les petites commandes paraissent rentables à tort.
Erreur de calcul fréquente
Utiliser le CA au lieu de la marge, ce qui revient à recalculer le panier moyen.
Exemple chiffré
Marge brute de 42 000 € pour 1 200 commandes → 35 € par commande.
Ordre de grandeur repère
Dépend entièrement du secteur ; suivre l'évolution plutôt que le niveau.
Repère indicatif : il dépend fortement du secteur et du modèle d'activité.
Indicateurs à croiser
Données nécessaires
- Marge brute
- Nombre de commandes
- Frais de livraison
Décision possible
Fixer un montant minimum de commande ou revoir la politique de livraison offerte.
Visualisation recommandée
Barres par gamme de produits