ROAS (retour sur dépenses publicitaires)
Chiffre d'affaires généré pour chaque euro investi en publicité.
Acquisition / MarketingFinance / Rentabilité
Suivi hebdomadaireNiveau tactique
Formule
ROAS = CA généré par la campagne ÷ Dépenses publicitairesUnité : × (ou %)
Comment le lire / l'interpréter
Un ROAS de 4 signifie 4 € de CA pour 1 € investi. Le seuil de rentabilité réel dépend du taux de marge : à 25 % de marge, il faut un ROAS supérieur à 4 pour gagner de l'argent.
Point de vigilance
Le ROAS raisonne en CA, pas en marge, et dépend fortement du modèle d'attribution retenu. Il surévalue les campagnes de marque qui captent des ventes déjà acquises.
Erreur de calcul fréquente
Juger la rentabilité sur le ROAS alors qu'il raisonne en CA et ignore la marge.
Exemple chiffré
36 000 € de CA pour 9 000 € de dépenses → ROAS de 4.
Ordre de grandeur repère
Supérieur à 4 dans beaucoup de secteurs, à ajuster selon le taux de marge.
Repère indicatif : il dépend fortement du secteur et du modèle d'activité.
Indicateurs à croiser
Données nécessaires
- CA attribué à la campagne
- Dépenses publicitaires
- Modèle d'attribution
Décision possible
Réallouer le budget vers les campagnes dont le ROAS dépasse le seuil de marge.
Visualisation recommandée
Barres par campagne avec ligne de seuil de rentabilité
À ne pas confondre avec
ROI