Retour sur investissement marketing (ROMI)
Marge générée par les actions marketing rapportée à la dépense marketing engagée.
Acquisition / MarketingFinance / Rentabilité
Suivi mensuelNiveau stratégique
Formule
ROMI = (Marge générée par le marketing − Dépense marketing) ÷ Dépense marketingUnité : ratio (ou %)
Comment le lire / l'interpréter
Raisonne en marge, contrairement au ROAS qui raisonne en chiffre d'affaires : c'est la version décisionnelle pour un arbitrage budgétaire.
Point de vigilance
Attribuer une marge à une action marketing suppose un modèle d'attribution ; en changer modifie le résultat sans que la performance ait bougé.
Erreur de calcul fréquente
Utiliser le chiffre d'affaires à la place de la marge, ce qui donne un ROAS déguisé.
Exemple chiffré
Marge attribuée de 90 000 € pour 30 000 € dépensés → ROMI de 2.
Ordre de grandeur repère
Supérieur à 1 pour que l'action soit créatrice de valeur.
Repère indicatif : il dépend fortement du secteur et du modèle d'activité.
Indicateurs à croiser
Données nécessaires
- Dépense marketing
- CA attribué
- Taux de marge
Décision possible
Arbitrer le budget marketing global et sa répartition par levier.
Visualisation recommandée
Barres ROMI par levier