Coût par clic (CPC)
Prix moyen payé pour un clic sur une campagne payante.
Acquisition / Marketing
Suivi quotidienNiveau opérationnel
Formule
CPC = Dépenses de la campagne ÷ Nombre de clicsUnité : € par clic
Comment le lire / l'interpréter
Indicateur de coût d'entrée du trafic payant. Il n'a de sens qu'associé au taux de conversion : c'est le couple CPC × conversion qui détermine le CPL.
Point de vigilance
Un CPC bas peut simplement signaler un ciblage trop large et peu qualifié. Regarder la qualité du trafic acheté.
Erreur de calcul fréquente
Optimiser le CPC seul et dégrader la qualité du trafic, donc la conversion.
Exemple chiffré
6 400 € pour 3 200 clics → CPC de 2 €.
Ordre de grandeur repère
0,20 à 2 € selon le secteur et la concurrence sur les mots-clés.
Repère indicatif : il dépend fortement du secteur et du modèle d'activité.
Indicateurs à croiser
Enchaînements d'indicateurs
La chaîne d'acquisition
Dépense → Clics → Leads → ClientsUn CAC qui grimpe vient soit d'un clic plus cher, soit de leads moins qualifiés. Le ratio LTV / CAC dit si le niveau atteint reste tenable.
Données nécessaires
- Dépenses campagne
- Clics
Décision possible
Ajuster les enchères et les mots-clés trop chers au regard de leur conversion.
Visualisation recommandée
Courbe du CPC + nuage CPC vs conversion
À ne pas confondre avec
Pas de confusion fréquente identifiée.