CA par commercial
Chiffre d'affaires moyen généré par chaque commercial sur la période.
Ventes / CommercialRessources humaines
Suivi mensuelNiveau tactique
Formule
CA par commercial = CA HT ÷ Nombre de commerciaux (en équivalent temps plein)Unité : € par commercial
Comment le lire / l'interpréter
Indicateur de productivité de la force de vente. Se lit en comparaison : entre équipes, entre secteurs, ou face à l'historique.
Point de vigilance
Les portefeuilles ne sont pas comparables (potentiel du secteur, ancienneté). Compter les arrivées et départs en ETP, sinon la moyenne est faussée.
Erreur de calcul fréquente
Compter les commerciaux en têtes plutôt qu'en équivalents temps plein.
Exemple chiffré
1 020 000 € pour 12 commerciaux → 85 000 € par commercial.
Ordre de grandeur repère
À calibrer sur l'objectif individuel de l'équipe.
Repère indicatif : il dépend fortement du secteur et du modèle d'activité.
Indicateurs à croiser
Données nécessaires
- CA par vendeur
- Effectif commercial en ETP
Décision possible
Rééquilibrer les secteurs ou dimensionner les recrutements.
Visualisation recommandée
Barres classées par commercial avec ligne de moyenne
À ne pas confondre avec
Pas de confusion fréquente identifiée.