Taux d'atteinte de l'objectif
Part de l'objectif fixé qui a effectivement été réalisée sur la période.
Ventes / CommercialFinance / Rentabilité
Suivi mensuelNiveau stratégique
Formule
Taux d'atteinte = (Réalisé ÷ Objectif) × 100Unité : %
Comment le lire / l'interpréter
100 % = objectif atteint. En dessous, l'écart en valeur (Réalisé − Objectif) précise l'ampleur du manque.
Point de vigilance
Comparer le réalisé à un objectif proratisé sur la période écoulée, sinon un objectif annuel donne toujours un taux faible en début d'année.
Erreur de calcul fréquente
Comparer un réalisé cumulé à un objectif annuel sans le proratiser.
Exemple chiffré
Réalisé 92 000 € pour un objectif de 100 000 € → 92 %.
Ordre de grandeur repère
100 % correspond à l'objectif ; entre 90 et 110 % la cible est tenue.
Repère indicatif : il dépend fortement du secteur et du modèle d'activité.
Indicateurs à croiser
Données nécessaires
- Réalisé période
- Objectif période
Décision possible
Déclencher un plan de rattrapage ou réviser l'objectif s'il est structurellement hors d'atteinte.
Visualisation recommandée
Jauge ou barre réalisé / objectif