Taux de marge brute
Part du chiffre d'affaires conservée après déduction du coût direct des ventes.
Finance / RentabilitéVentes / Commercial
Suivi mensuelNiveau stratégique
Formule
Taux de marge brute = (Marge brute ÷ CA HT) × 100Unité : %
Comment le lire / l'interpréter
Mesure la rentabilité relative, indépendamment de la taille. Il donne aussi le seuil de ROAS acceptable en publicité.
Point de vigilance
Ne pas le confondre avec le taux de marque ni avec le coefficient multiplicateur : les trois se calculent sur des bases différentes.
Erreur de calcul fréquente
Moyenner les taux de marge de plusieurs produits sans les pondérer par leur CA.
Exemple chiffré
40 800 € de marge sur 102 000 € de CA → 40 %.
Ordre de grandeur repère
20 à 40 % en distribution, bien davantage dans les services.
Repère indicatif : il dépend fortement du secteur et du modèle d'activité.
Indicateurs à croiser
Enchaînements d'indicateurs
De l'activité à la marge
Marge brute = CA × Taux de marge bruteUne marge en baisse malgré un CA en hausse signale presque toujours une politique de remise ou une hausse des coûts d'achat.
Données nécessaires
- Marge brute
- CA HT
Décision possible
Revoir la politique tarifaire ou les achats si le taux se dégrade.
Visualisation recommandée
Courbe + barres par gamme avec ligne de cible
À ne pas confondre avec
Marge bruteTaux de remise