Marge brute
Différence entre le chiffre d'affaires et le coût direct des produits ou services vendus.
Finance / RentabilitéVentes / Commercial
Suivi mensuelNiveau stratégique
Formule
Marge brute = CA HT − Coût des marchandises (ou services) venduesUnité : €
Comment le lire / l'interpréter
C'est la richesse réellement créée par l'activité, avant charges de structure. Toujours préférable au CA pour juger une offre ou un canal.
Point de vigilance
Ne pas confondre le montant de marge (en €) et le taux de marge (en %) : un gros volume à faible taux peut battre un petit volume à fort taux.
Erreur de calcul fréquente
Confondre marge brute et résultat : les charges de structure ne sont pas déduites.
Exemple chiffré
CA de 102 000 € et coût d'achat de 61 200 € → marge brute de 40 800 €.
Ordre de grandeur repère
Se lit toujours avec le taux de marge, qui la rend comparable.
Repère indicatif : il dépend fortement du secteur et du modèle d'activité.
Indicateurs à croiser
Enchaînements d'indicateurs
De l'activité à la marge
Marge brute = CA × Taux de marge bruteUne marge en baisse malgré un CA en hausse signale presque toujours une politique de remise ou une hausse des coûts d'achat.
De la marge au résultat
Résultat = Marge brute − Charges de structureRappelle qu'une bonne marge commerciale ne suffit pas : la structure de coûts décide du résultat final.
Données nécessaires
- CA HT
- Coût d'achat des produits vendus
Décision possible
Prioriser les gammes et canaux qui apportent le plus de marge en valeur.
Visualisation recommandée
Barres CA vs marge par gamme