Nombre de ventes
Nombre de commandes ou de transactions enregistrées sur la période.
Ventes / Commercial
Suivi quotidienNiveau opérationnel
Formule
Nombre de ventes = comptage des commandes validéesUnité : commandes
Comment le lire / l'interpréter
Décompose le CA : CA = nombre de ventes × panier moyen. Permet de savoir si la croissance vient du volume ou du prix.
Point de vigilance
Définir clairement l'événement compté (commande validée, payée, expédiée) et exclure les commandes annulées, sinon les périodes ne sont pas comparables.
Erreur de calcul fréquente
Changer d'événement compté (validée, payée, expédiée) entre deux périodes.
Exemple chiffré
1 200 commandes en mars contre 1 050 en février, soit +14 %.
Ordre de grandeur repère
Se lit avec le panier moyen : leur produit reconstitue le CA.
Repère indicatif : il dépend fortement du secteur et du modèle d'activité.
Indicateurs à croiser
Enchaînements d'indicateurs
Volume ou valeur
CA = Nombre de ventes × Panier moyenPermet de dire si la croissance vient de clients plus nombreux ou de commandes plus grosses : les leviers ne sont pas les mêmes.
Données nécessaires
- Identifiant de commande
- Statut
- Date
Décision possible
Ajuster la pression commerciale ou promotionnelle si le volume stagne.
Visualisation recommandée
Courbe ou barres par jour / semaine
À ne pas confondre avec
Pas de confusion fréquente identifiée.