MRR (revenu mensuel récurrent)
Revenu récurrent normalisé sur un mois, généré par l'ensemble des abonnements actifs.
Abonnement / Service récurrentFinance / Rentabilité
Suivi mensuelNiveau stratégique
Formule
MRR = Σ des abonnements actifs ramenés à un montant mensuelUnité : € par mois
Comment le lire / l'interpréter
Se décompose en new, expansion, contraction et churn MRR : cette décomposition explique la croissance bien mieux que le total.
Point de vigilance
Exclure le ponctuel (frais d'installation, prestations one-shot) et mensualiser correctement les contrats annuels, sinon le MRR est faussé.
Erreur de calcul fréquente
Inclure des revenus ponctuels non récurrents comme des frais d'installation.
Exemple chiffré
1 000 abonnés à 40 € par mois → MRR de 40 000 € (ARR de 480 000 €).
Ordre de grandeur repère
Se décompose en nouveaux, expansion, contraction et perte.
Repère indicatif : il dépend fortement du secteur et du modèle d'activité.
Indicateurs à croiser
Enchaînements d'indicateurs
La cascade du revenu récurrent
MRR fin = MRR début + Nouveaux + Expansion − Contraction − RésiliationsDeux entreprises au même MRR peuvent avoir des trajectoires opposées selon le poids de l'expansion et du churn dans la cascade.
Données nécessaires
- Abonnements actifs
- Montant et périodicité
- Changements de formule
Décision possible
Prioriser l'expansion (montée en gamme) ou la réduction du churn selon la décomposition.
Visualisation recommandée
Barres en cascade du MRR (new / expansion / churn)