Retour sur investissement (ROI)
Gain net rapporté à la somme investie, exprimé en pourcentage de l'investissement.
Acquisition / MarketingFinance / Rentabilité
Suivi mensuelNiveau stratégique
Formule
ROI = ((Gain − Investissement) ÷ Investissement) × 100Unité : %
Comment le lire / l'interpréter
Un ROI de 0 % signifie que l'opération rembourse tout juste sa mise. Il se raisonne toujours sur une période définie.
Point de vigilance
Le ROI se calcule sur la marge, pas sur le chiffre d'affaires, sinon il est très largement surestimé.
Erreur de calcul fréquente
Utiliser le chiffre d'affaires comme gain au lieu de la marge.
Exemple chiffré
40 000 € de marge pour 25 000 € investis → ROI de 60 %.
Ordre de grandeur repère
Positif dès qu'il dépasse 0 %, à comparer au coût du capital de l'entreprise.
Repère indicatif : il dépend fortement du secteur et du modèle d'activité.
Indicateurs à croiser
Données nécessaires
- Marge générée
- Investissement total
Décision possible
Arbitrer entre plusieurs projets ou canaux d'investissement.
Visualisation recommandée
Barres comparées par projet ou par canal