Durée moyenne du cycle de vente
Temps moyen écoulé entre la création d'une opportunité et la signature de la vente.
Ventes / Commercial
Suivi mensuelNiveau tactique
Formule
Cycle de vente = Σ (date de signature − date de création) ÷ Ventes signéesUnité : jours
Comment le lire / l'interpréter
Détermine le délai entre un effort commercial et son effet sur le CA. Un cycle qui s'allonge annonce un ralentissement futur du chiffre d'affaires.
Point de vigilance
La moyenne est tirée par les très longues affaires : regarder aussi la médiane et segmenter par taille de deal.
Erreur de calcul fréquente
Ne compter que les affaires gagnées, ce qui raccourcit artificiellement le cycle.
Exemple chiffré
Cycle moyen de 45 jours sur 80 affaires signées au trimestre.
Ordre de grandeur repère
De quelques jours en B2C à plusieurs mois en B2B grands comptes.
Repère indicatif : il dépend fortement du secteur et du modèle d'activité.
Indicateurs à croiser
Données nécessaires
- Date de création d'opportunité
- Date de signature
- Montant
Décision possible
Revoir les étapes du processus de vente ou les critères de qualification.
Visualisation recommandée
Boîte à moustaches ou barres par segment
À ne pas confondre avec
Pas de confusion fréquente identifiée.