Valeur de conversion
Montant attribué aux conversions générées par les campagnes sur la période.
Acquisition / MarketingFinance / Rentabilité
Suivi hebdomadaireNiveau tactique
Formule
Valeur de conversion = Σ (valeur attribuée à chaque conversion)Unité : €
Comment le lire / l'interpréter
C'est le numérateur du ROAS. Sa fiabilité dépend entièrement de la valeur affectée à chaque action.
Point de vigilance
Une valeur fixe attribuée à un lead est une hypothèse, pas un revenu : le préciser dans tout tableau de bord.
Erreur de calcul fréquente
Compter en TTC une valeur de conversion comparée à un CA hors taxes.
Exemple chiffré
112 000 € de valeur attribuée pour 620 conversions.
Ordre de grandeur repère
À rapprocher du CA réel facturé : un écart de plus de 10 % interroge le suivi.
Repère indicatif : il dépend fortement du secteur et du modèle d'activité.
Indicateurs à croiser
Données nécessaires
- Conversions
- Valeur unitaire ou montant de la commande
Décision possible
Réallouer le budget vers les campagnes à plus forte valeur, pas au plus grand volume.
Visualisation recommandée
Barres de valeur par campagne + courbe de ROAS