Nombre d'opportunités créées
Nombre de nouvelles affaires entrées dans le pipeline sur la période.
Ventes / CommercialAcquisition / Marketing
Suivi hebdomadaireNiveau tactique
Formule
Opportunités créées = comptage des affaires ouvertes sur la périodeUnité : opportunités
Comment le lire / l'interpréter
Indicateur avancé du CA futur : il se lit en le rapportant à l'objectif de ventes divisé par le taux de réussite.
Point de vigilance
Une hausse du nombre d'opportunités sans qualification sérieuse dégrade le taux de réussite et encombre le pipeline.
Erreur de calcul fréquente
Compter plusieurs fois une même affaire rouverte après un report.
Exemple chiffré
130 opportunités créées au trimestre pour un objectif de 48 signatures.
Ordre de grandeur repère
À calibrer : objectif de ventes ÷ taux de réussite.
Repère indicatif : il dépend fortement du secteur et du modèle d'activité.
Indicateurs à croiser
Données nécessaires
- Date de création
- Source
- Montant estimé
Décision possible
Ajuster la génération de leads ou les critères de qualification.
Visualisation recommandée
Barres hebdomadaires + courbe cumulée
À ne pas confondre avec
Pas de confusion fréquente identifiée.